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關(guān)于護(hù)欄工程談判中如何談?wù)搩r(jià)格的技巧

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作者：admin  tag:關(guān)于護(hù)欄工程談判中如何談?wù)搩r(jià)格的技巧  閱讀次數(shù)：0  發(fā)布日期：2012/12/26 11:33:27

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   在客戶過(guò)來(lái)展廳看樣品的時(shí)候都會(huì)涉及到價(jià)格的問(wèn)題，形形色色的客戶什么樣子的都有，所以在談判陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄工程的時(shí)候就會(huì)遇到各種問(wèn)題，陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄工程談判中如何談?wù)搩r(jià)格的技巧也是很有必要學(xué)習(xí)一下的！

   就比如有的客戶過(guò)來(lái)，真正很牛的客戶都是比較低調(diào)的，而往往一般的客戶就會(huì)很牛哄哄，因?yàn)闆](méi)底氣所以要從氣勢(shì)上壓倒你，針對(duì)這類客戶，首先價(jià)格上面你要報(bào)的高點(diǎn)，因?yàn)樗麜?huì)給你使勁的砍，你越是容易降價(jià)他越是想低，所以剛開(kāi)始不管怎么說(shuō)就是不給他降低陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄的價(jià)格，等到差不多的時(shí)候，你說(shuō)給老板申請(qǐng)下，然后打個(gè)電話給老板，其實(shí)也可以打給同事，然后降個(gè)幾塊錢，這樣客戶就會(huì)覺(jué)得自己沾光了，高興還能給你滿意的價(jià)格！
  
   而對(duì)于比較低調(diào)的護(hù)欄工程客戶，一般看不出來(lái)他的想法，所以一般報(bào)價(jià)的時(shí)候適當(dāng)?shù)谋茸畹蛢r(jià)要高個(gè)幾塊錢，這樣如何和他預(yù)期的相差不大而且質(zhì)量也比較合適的話，這樣的護(hù)欄客戶就會(huì)最終決定下來(lái)。做護(hù)欄的企業(yè)每個(gè)地區(qū)都是非常的多，因此客戶也會(huì)對(duì)比，所以他心里已經(jīng)有個(gè)比較價(jià)格了，當(dāng)你報(bào)的護(hù)欄價(jià)格比較符合他的要求是，他就會(huì)仔細(xì)考慮了！當(dāng)然對(duì)于這樣的陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄客戶價(jià)格不是主要問(wèn)題，最主要的是服務(wù)的質(zhì)量！

    還有一些是需要公開(kāi)投標(biāo)的工程公司，這些就要根據(jù)投標(biāo)程序來(lái)進(jìn)行了，他們一般都有嚴(yán)格的審核評(píng)議制度，然后選定幾個(gè)價(jià)格比價(jià)合適，資質(zhì)齊全的陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄廠家然后實(shí)地考察，最后選定性價(jià)比高的廠家中標(biāo)！一般陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄工程談判中如何談?wù)搩r(jià)格的問(wèn)題可以根據(jù)具體情況以及碰到的問(wèn)題來(lái)解決！

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