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門業(yè)市場應如何抓住保障房建設的"給力"經(jīng)銷方式

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作者：admin  tag:門業(yè)市場應如何抓住保障房建設的"給力"經(jīng)銷方式  閱讀次數(shù)：0  發(fā)布日期：2011/8/12 8:07:23

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     保障房建設力度的加大，除了享受此政策的老百姓獲益外，建材家居行業(yè)無疑是最大的受益者。那么，在當今通貨膨脹加劇、CPI持續(xù)上升、接二連三的樓市新政、貨幣政策的收緊等大趨勢下，建材家居行業(yè)作為消費型行業(yè)，經(jīng)銷商們應該怎樣鋪設面前這條“經(jīng)銷之道”呢?

 

     加強行業(yè)內部交流學習

     經(jīng)銷商們都應積極加入所在地組織的門窗行業(yè)協(xié)會，在協(xié)會中互相交流、學習，彼此就可以發(fā)現(xiàn)很多問題，對自身、對他人都是一個提升。有這樣一個圈子的存在，大家就會發(fā)現(xiàn)信息傳播的速度之快，就連網(wǎng)絡都無法比擬。因此，不管經(jīng)營規(guī)模大小，經(jīng)銷商自身都應該乘上信息這艘大船將自己送到成功的彼岸。

    優(yōu)秀的服務理念

    現(xiàn)今，很多二三線市場的從業(yè)人員知識層次普遍較低，服務意識較差，有些時候就會影響企業(yè)的信譽和形象。為此，門窗企業(yè)要加強對經(jīng)銷商優(yōu)秀服務理念的灌輸，同時經(jīng)銷商也要灌輸給其從業(yè)人員。

    因市制宜

    保障性住房既是政府性質，同時又是針對中低收入家庭的限制性住房�？紤]到中低收入家庭的經(jīng)濟狀況，保障性住房都是以安全性和實用性為主。所以在選擇建材時質量肯定是首選，同時價格又不宜太高，老百姓在入住時所選的家居用品很大程度上也是以價優(yōu)為主。故而門業(yè)經(jīng)銷商在進貨時要充分考慮這些因素。

   把握行業(yè)動向

   如果經(jīng)銷商信息更新慢，就會導致思想觀念“脫軌”，跟不上行業(yè)的步伐。21世紀是信息社會，信息是經(jīng)銷決策的重要依據(jù)。門業(yè)經(jīng)銷商可以通過各種媒體渠道掌握行業(yè)信息，洞悉行業(yè)市場，而網(wǎng)絡作為新新媒體，具有不可忽視的作用。當然，區(qū)域信息更是少不了的。

 

     在灌輸優(yōu)秀的服務理念的同時要努力培養(yǎng)員工的主人翁意識，提高員工的知識文化素養(yǎng)，只有全方面的提高才能真正做好服務。同時，企業(yè)應加強優(yōu)秀服務理念的執(zhí)行力度�，F(xiàn)今在二三線市場很多夫妻店會出現(xiàn)這樣的情況，針對這種夫妻店，筆者認為最主要的原因是企業(yè)優(yōu)秀服務理念沒有被執(zhí)行，導致店主的主人翁意識不夠強，沒有形成品牌服務意識。

     注重形象

     形象在當今社會就像一面鏡子，店面的整個店招、POP廣告、產(chǎn)品陳列、清潔衛(wèi)生等方面在顧客的心里是占有一席之地的。對專賣店來講，視覺設計是統(tǒng)一的，整個VI系統(tǒng)都有專員負責，但是縣級市場還是有很多店面對這些不夠注意。有的店面里面產(chǎn)品散落一地、到處亂堆，過期的POP廣告不及時撕掉，店招掉了字也不修整，甚至有的五金店里陳列的產(chǎn)品布滿灰塵，這些做法都會給顧客和自身帶來很大的負面影響。故而，經(jīng)銷商應注重在形象方面做一些文章，畢竟現(xiàn)今社會已經(jīng)過了是金子藏不住的時代。

     先專注后拓展

     泛家居企業(yè)跨行業(yè)生產(chǎn)已屢見不鮮，如全友家私就已伸向門業(yè)。很多門業(yè)經(jīng)銷商同樣認為同時代理幾個品牌或者幾個不同行業(yè)的產(chǎn)品，可以達到渠道共享，獲得的利潤更多。但是他們忽略了代理多個廠家的產(chǎn)品，不僅僅是有了渠道資源就可以的，還涉及到市場開發(fā)能力、團隊能力、管理能力等多方面的問題。

     當然，當經(jīng)銷商在某一行業(yè)再無發(fā)展空間，以求更大利潤增長點時，多元化經(jīng)營便勢在必行。但是切記，要做一個，扎實一個，不要還沒穩(wěn)固疆土就急忙另辟新地。永遠不要忘記，欲望要和能力相匹配。

    創(chuàng)新營銷

    創(chuàng)新是營銷成功的關鍵，門窗企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品。經(jīng)銷商在經(jīng)營理念上同樣如此，我們在銷售產(chǎn)品的同時不僅僅是單一地考慮如何將此產(chǎn)品賣給顧客，更重要的是要思考怎樣才能達到利益的最大化，讓這個客戶成為回頭客，讓這個客戶帶來更多的客戶來店里買產(chǎn)品，抑或是讓這個品牌得到更大的宣傳等等。

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