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門窗市場問題嚴重，“亂”字暴露行業(yè)問題根本

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作者：admin  tag:門窗市場問題嚴重，“亂”字暴露行業(yè)問題根本  閱讀次數(shù)：0  發(fā)布日期：2011/11/10 11:51:12

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    就今年來說，對于室內(nèi)的門窗市場來說是不錯，各個賣場的銷售也是很客觀的，但是隨著經(jīng)濟效益的增長，各種行業(yè)問題也突出來了，出現(xiàn)了各種低水平重復和無需競爭。使整個行業(yè)過早的進入了疲軟狀態(tài)。就專家分析，室內(nèi)的門窗市場已“亂”,行業(yè)的集散度不行，山寨橫行，營銷方式老舊，市場有些透支。

    營銷觀念落后，坐商式營銷

    室內(nèi)門廠商許多都有經(jīng)營室內(nèi)門的代理商或生產(chǎn)廠師傅的背景，與其它行業(yè)相比，這兩個行業(yè)無疑是市場化程度較低的。盡管室內(nèi)門在開發(fā)理念和功能設計方面與代理商經(jīng)營店不能同日而語，但是營銷理念和手法的落后，使其并未走出代理商時代傳統(tǒng)銷售模式的束縛，基本停留在產(chǎn)品功能導向，提供的僅僅是冰冷的產(chǎn)品，市場運作粗放，產(chǎn)品售出即止，缺乏與消費者深入溝通。事實上，消費者期待的并不僅僅是廠家提供一個保衛(wèi)安全這么簡單。

    短線操作，透支市場

    多數(shù)企業(yè)都在為了眼前利益而出賣長遠的發(fā)展。這種狹隘的經(jīng)營觀使得室內(nèi)門市場一開始就缺乏持續(xù)的內(nèi)在動力，許多廠商都是抱著短線操作、見好就收的想法，根本不在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、規(guī)模效益以及銷售服務上花費力氣，結果導致行業(yè)處于低水平重復建設，產(chǎn)品、技術、市場徘徊不前，行業(yè)呈現(xiàn)早衰跡象。

   
    行業(yè)高度分散，市場集中度低

    目前，室內(nèi)門市場集中各地區(qū)的建材市場上數(shù)幾百個品牌。如此眾多的品牌在兩三年內(nèi)相繼涌入，造成了目前室內(nèi)門市場擁擠不堪、良莠不齊的局面。這必然帶來廠家競爭的加劇和過早依賴價格手段。為求得生存，多數(shù)企業(yè)不得不以犧牲消費者利益為代價，想方設法在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)降低成本，導致產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務得不到保障，結果是消費投訴增加、行業(yè)形象受損。

    許多廠家并未走出代理商時代傳統(tǒng)銷售模式的束縛，基本停留在產(chǎn)品功能導向，提供的僅是冰冷的產(chǎn)品，市場運作粗放，產(chǎn)品售出即止，缺乏與消費者深入溝通。

    產(chǎn)品高度雷同，跟風模仿盛行

    由于多數(shù)生產(chǎn)廠家沒有自己的研發(fā)部門和核心技術，只有靠跟風和模仿。因此，只要市場上一有某種新款產(chǎn)品出現(xiàn)，立馬會出現(xiàn)一大批效仿者�？梢哉f，目前市場上銷售的室內(nèi)門無論品種、款式還有性能都相差無幾。由于普遍缺乏個性，室內(nèi)門品牌給人以’千門一面’的印象，這無形中加劇了市場的混亂，也增加了消費者的挑選購買難度。

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