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門(mén)窗行業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)一步“建店”打開(kāi)市場(chǎng)

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作者：admin  tag:門(mén)窗行業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)一步“建店”打開(kāi)市場(chǎng)  閱讀次數(shù)：1  發(fā)布日期：2021/6/29 14:18:25

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   建店對(duì)于門(mén)窗行業(yè)是和利弊，而又該如何去操作哪？我們分為5點(diǎn)去講：

   1.品牌建設(shè)和文化建設(shè)是基礎(chǔ)防盜門(mén)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大，招商加盟是重中之重。如何打造品牌、實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，并且利用品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的增殖，渠道建設(shè)和布局尤為關(guān)鍵。在防盜門(mén)企業(yè)攻城扎寨的建店過(guò)程中，還應(yīng)重視企業(yè)的品牌文化建設(shè)。品牌不僅僅是個(gè)名稱，更是企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念融合的體現(xiàn)。企業(yè)文化理念來(lái)自于企業(yè)家自身觀念，也來(lái)自于其經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程。如何將經(jīng)營(yíng)理念與品牌文化結(jié)合起來(lái)？筆者認(rèn)為，這首先需要規(guī)范的制度。一個(gè)成功的企業(yè)家，往往是制度規(guī)范的發(fā)起者和制定者。在某種程度上，企業(yè)的規(guī)范化程度幾乎成了大小企業(yè)的分水嶺，甚至關(guān)系到企業(yè)的成敗。對(duì)于這一點(diǎn)，在制定企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中，同樣應(yīng)該得到執(zhí)行。

　　2.以服務(wù)質(zhì)量贏得經(jīng)銷商認(rèn)可

　　企業(yè)在進(jìn)行渠道招商過(guò)程中，區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該起到重要的作用。面對(duì)陌生的市場(chǎng)和陌生的客戶，以及企業(yè)與企業(yè)之間的陌生感，廠商之間首次接觸就代成功的機(jī)率一般是非常之低。很多客戶拿到資料后，首先會(huì)上網(wǎng)查詢或打電話到廠家咨詢。在這之后，有心的客戶還會(huì)跑到廠家考察產(chǎn)品和廠區(qū)，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和技術(shù)流程，甚至深入了解企業(yè)文化，經(jīng)過(guò)一系列的考察，才可能達(dá)成協(xié)議。在這整個(gè)過(guò)程中，區(qū)域負(fù)責(zé)人全程跟蹤服務(wù)，經(jīng)常往返于廠家與客戶之間，進(jìn)行大量的溝通工作。區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)客戶投入的精力和時(shí)間，是招商工作的重要組成部分。區(qū)域負(fù)責(zé)人服務(wù)質(zhì)量的好壞，在很大程度上決定著最終的招商結(jié)果。

　　3.企業(yè)應(yīng)重視培養(yǎng)并留住渠道人才

　　企業(yè)要拓展市場(chǎng)，必須加大渠道網(wǎng)絡(luò)銷售的力量，需要專業(yè)的渠道人員投入市場(chǎng)開(kāi)展工作。筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多進(jìn)戶門(mén)企業(yè)缺乏專業(yè)的渠道營(yíng)銷人員，給企業(yè)的招商工作帶來(lái)很大不利。很多渠道銷售人員是企業(yè)自己培養(yǎng)出來(lái)的，但是隨著他們自身業(yè)務(wù)能力的提高，企業(yè)并沒(méi)有相應(yīng)地給予更大的重視和回報(bào)，致使有些銷售人員覺(jué)得自己的付出與收獲不成正比，因而另謀出路。企業(yè)在人才流失后只能再招聘新員工，但是新員工從參加工作到真正獨(dú)立工作也需要一段時(shí)間。盡管企業(yè)大量投入，但由于人員流動(dòng)過(guò)快，最后往往得到的只是一堆經(jīng)銷商數(shù)據(jù)，而不是客戶。這在部分企業(yè)幾乎形成了一種惡性循環(huán)，讓企業(yè)很頭痛。

　　4.新店運(yùn)作收益周期長(zhǎng)

　　新的店面加盟代理企業(yè)的產(chǎn)品，往往要經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)周期：陌生期—了解期—磨合期—合作收益期。新店開(kāi)業(yè)，一般需要比較長(zhǎng)的周期來(lái)為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。

店面產(chǎn)品是否能夠迎合市場(chǎng)，導(dǎo)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品是否了解，店面的裝飾定位是否與產(chǎn)品匹配等，這些都是新店必須著手解決的問(wèn)題。特別是市場(chǎng)的階梯性需求，對(duì)新店面老板的產(chǎn)品把控能力有很高的要求。據(jù)筆者調(diào)查，一個(gè)防盜門(mén)店在開(kāi)業(yè)一年后才能決出成敗。有些店運(yùn)作不到一年就跨掉了。如果企業(yè)盲目發(fā)展客戶，預(yù)期收益往往不盡人意。

    5．建店的時(shí)機(jī)與條件決定效果

    企業(yè)在發(fā)展加盟商時(shí)，要把握好時(shí)機(jī)與條件。在渠道網(wǎng)絡(luò)向二三線市場(chǎng)下沉的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該選取那些正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)的縣城作為目標(biāo)市場(chǎng)。據(jù)筆者采訪了解，縣城有些代理商在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品上，有產(chǎn)品升級(jí)的需求，原因是近幾年二三線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)生水起，而中高端的樓盤(pán)業(yè)主是需要高端防盜門(mén)產(chǎn)品的。企業(yè)可將戰(zhàn)略重心放到一些經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣的定向招商上，預(yù)計(jì)效果會(huì)很好。在店面建設(shè)方面，要充分考慮經(jīng)銷商的店面位置與經(jīng)銷商的實(shí)力、人脈，要全面考查合作的各項(xiàng)條件是否成熟。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，前期投入需要較長(zhǎng)時(shí)期才可能見(jiàn)到回報(bào)。招商加盟及合作目的是雙贏，雙方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而如果條件匹配，合作風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)大大降低。

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